Sprzedaż B2B i B2C w WooCommerce i Subiekt GT

Klient prowadzi sprzedaż detaliczną (B2C) oraz hurtową (B2B) za pośrednictwem dwóch oddzielnych sklepów internetowych opartych na WooCommerce. Choć oba sklepy oferują ten sam asortyment, różnią się istotnie pod względem wymagań operacyjnych:

• B2C – standardowy cennik detaliczny, szybka realizacja zamówień, integracja z płatnościami online.
• B2B – zróżnicowane ceny zależne od grup kontrahentów, faktury z odroczonym terminem płatności, indywidualne warunki handlowe.

Zarządzanie obiema ścieżkami sprzedaży wymagało precyzyjnej integracji z systemem ERP (Subiekt GT), która umożliwiałaby:

• przesyłanie różnych cen w zależności od typu klienta,
• rozróżnianie zamówień hurtowych i detalicznych,
• przypisanie klientów do odpowiednich grup rabatowych,
• automatyzację przetwarzania zamówień w ERP z zachowaniem logiki B2B/B2C.

Wdrożyliśmy dwie niezależne konfiguracje integratora, z których każda została połączona z osobnym sklepem WooCommerce. Licencja programu umożliwia takie rozwiązanie bez żadnych ograniczeń – oba połączenia działają autonomicznie, realizując zadania sekwencyjnie, jedno po drugim w tle.

• Kanał B2C – Obsługuje klientów indywidualnych. Zamówienia są rejestrowane w Subiekcie jako paragony lub faktury imienne. Produkty mają jedną, ogólnodostępną cenę sprzedaży.
• Kanał B2B – Obsługuje klientów hurtowych oraz partnerów handlowych, przypisanych do różnych grup cenowych w ERP. Dodatkowo możliwe jest uwzględnianie kredytów kupieckich i odroczonych terminów płatności.

Ceny w obu sklepach są synchronizowane z Subiektem GT na podstawie przypisanych cenników do grup kontrahentów. Po zalogowaniu, klient widzi tylko te ceny, które odpowiadają jego grupie (np. HURT-1, HURT-2, PARTNER).

✅ Integrator umożliwia płynne przełączanie się między konfiguracjami w pracy ręcznej, natomiast tryb automatyczny działa sekwencyjnie – wykonując zadania na obu sklepach jeden po drugim. Przykład: jeśli produkt zostanie sprzedany w sklepie B2B, jego zaktualizowany stan magazynowy w ciągu kilku minut trafi także do sklepu B2C.

✅ Pełna automatyzacja cen i rabatów – indywidualne warunki dla klientów hurtowych bez konieczności ręcznego zarządzania.

✅ Zachowanie spójności danych w ERP – każdy typ zamówienia trafia do systemu zgodnie z właściwą ścieżką przetwarzania.

✅ Elastyczność i skalowalność – możliwość rozbudowy o kolejne grupy cenowe, limity kredytowe, ograniczenia dostępności produktów tylko do B2B, a nawet podłączenie kolejnych sklepów działających na innych domenach z podobnym asortymentem – wszystko w ramach jednej licencji.

To wdrożenie pokazuje, że sprzedaż detaliczna i hurtowa mogą współistnieć w obrębie jednej struktury biznesowej, bez kompromisów. Dzięki dobrze zaprojektowanej integracji z ERP, możliwa jest pełna automatyzacja, personalizacja i skalowalność działań sprzedażowych.

Licencja integratora przypisana jest do numeru NIP w systemie Subiekt i nie posiada ograniczeń co do liczby połączeń z różnymi sklepami WooCommerce. Dlatego rozwiązanie to świetnie sprawdzi się wszędzie tam, gdzie firma potrzebuje różnych warunków handlowych dla różnych grup klientów, albo planuje sprzedaż pod wieloma domenami lub markami.